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大学生创业之科技领域:管理和市场是短板

2019-06-11 网站地图 :118รอง

随着校园创业氛围越来越浓,各个领域都出现了成功的大学生创业者。大学生容易掌握科技和互联网发展的新趋势,有的人甚至手握发明专利,利用自己所学实现所想,一些大学生开始了自己的创业之路。

同样是卖水果,中国科学院计算机专业的在读硕士生杨智超就想到了利用网站搞水果配送。在他的“小超之家”,他利用技术优势,写个程序就可以有效地管理订单,但“小超之家”仅维持了5个月。杨智超在总结经验时认为,开始时没意识到要花很多钱,虽然不是实体店,但也要租房子,买架子和盒子放置水果,还要购买用来配送的自行车、箱子和统一的工作服。他说:“没有开过公司,真不知道做成本预算的重要性,零碎的钱就随便花出去了,花了多少也不知道。”

管理经验是大学生创业者的短板,这让杨智超吃了亏,开办成都炎兴科技有限公司的杨震也一样。在甘肃为嘉峪关大剧院开发舞台机械控制系统时,杨震带领10多人的团队埋头于突破技术难题,却没有注意财务状况,在回成都的路上,他一摸口袋,剩下的钱只够坐公交车回住处了。为了加强财务管理,杨震充实了财务人员的力量。

对大学生创业者来说,与管理经验欠缺并重的困难是市场渠道缺乏。建个团购网站虽有一定技术含量但并不难,关键还是要有市场,Liglog校园团的主创人吴世勇就牢牢占据了石家庄的几所大学的校园团购市场,甚至可以与团购大鳄们抗衡。他们认为态度很重要,所以不放弃每单小生意,就是几角钱的糖,也会送货到宿舍,而且货到付款,而对于Liglog的粉丝来说,校园的购物网站安全性更高。

开拓身边的学生市场,大学生有优势,但并不是每个大学生创业者开拓市场都很顺利。杨震的公司成功为嘉峪关大剧院做了舞台机械控制系统后,公司就陷入了无事可做的困境。业务空白持续了两个月,这让杨震焦急万分,直到嘉峪关大剧院的合作方给他们介绍了新的项目,公司才能够走上正轨。还好,这个市场比较“专”,业内的口口相传为他们带来了不少业务。

发明“正确坐姿提示器”的吉林大学药学院生物工程专业2009届毕业生窦贺男,在开拓市场的过程中也经历了艰难时刻。他所发明的一代和二代产品的销售,大都是借母校之力,在吉林大学附属的中、小学进行销售。窦贺男意识到这还远远不够,必须开辟其他学校市场才行,但“没有了母校的协调,去学校销售产品经常是连大门都进不去。”面对客户的闭门羹,大学生创业者只能拿出勇气和耐力。在推广E-Learning在线学习平台时,创业者付彦军会面临着一些高校老师的质疑,“我整天上课当然知道学生需要什么,你们是哪里的野战军?还要来指导我们?”

虽然有技术、有产品,但由于经验和阅历的不足,大学生创业者上当受骗也时有发生。窦贺男研发的第二代产品委托一家浙江的企业生产,但当他收到3000套产品的时候,发现产品做工粗糙,和原本与厂家谈定的生产标准相差甚远。他打电话与厂家交涉,厂家却以合同上没有明确要求为借口,拒绝重做和赔偿。由于产品标准确实没有明确写入合同,窦贺男最后只能和4名员工分别到几家中小学门口把产品特价处理掉,赔了5万元。

(责任编辑:卫斯理)
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